Warum eine schlechte Immobilienvermarktung zu keinen Erfolg führt!

Der Kaufpreis einer Immobilie liegt schnell im 6 bis 7 stelligen Bereich, du als Verkäufer willst natürlich immer den bestmöglichen Verkaufspreis erziehlen, dass verstehst sich von selbst. Das Problem dabei Ihr Kunde und somit Ihr Käufer investiert nur dann mehrere 100.000 Euro in Ihre Immobilie wenn dieser davon überzeugt ist eine gute Investition zu tätigen und die Vorzüge Ihrer Immobilie wirklich erkennt! Und dies geschieht nicht mit einer 0815 Vermarktung, denn...



  • Es reicht nicht wenn ein paar wenige interessenten auf Ihr Angebot aufmehrsam werden.                      
  • Deine Immobilie schlecht dargestellt wird, durch eine ungünstige Beschreibung sowie schlechte Fotos.
  • Ein unpassender Angebotspreis gewählt wurde.                   
  • Die Objektunterlagen unvollständig, sowie kein optisch ansprechendes Expose vorhanden ist.


Immobilien erfolgreich verkaufen, so ist der Ablauf...


1. Schritt: Erstberatung

Bei der erstberatung ermitteln wir gemeinsam deine Verkaufsziele, was dir wichtig ist beim Verkauf sowie deine Zielsetzung. Zudem erstellen wir eine optimale Vermarktungsstrategie zugeschnitten auf deine Immobilie.

PS: Wir arbeiten auf Erfolgsbassis! und somit ohne Risiko für dich, oder versteckter zusatzkosten. Die Provision beträgt je 3,57% für Verkäufer und Käufer.


2. Schritt: Wertermittlung, Objektunterlagen & Fotoschuting

 In abstimmung mit dir ermitteln wir den perfekten Angebotspreis, wir schätzen keine Preise sonder ermitteln den exaten Wert, zudem prüfen wir aktuelle Vergleichsobjekte. Ein sehr wichtiger baustein sind die Objektunterlagen die wir mit unterstützung von dir alle zusammentragen, Prüfen und Aufbereiten für den Käufer und die Finanzierende Bank. Ein Fotograf erstellt zeitgleich die Verkaufsfotos um deine Immobilie perfekt zu Präsentieren. 


3. Schritt: Vermarktung & Besichtigung 

Die Vermarktung findet sowohl auf den bekannt online Platformen sowie auch über Social Media statt. Besichtigungen werden durch unsere eigenen Makler oder durch unsere Partner durchgeführt, abei informieren wir die Interessenten umfassend über alle Aspekte Ihrer Immobilie mit ihren besonderen Merkmalen und Highlights. Dein Makler und Ansprechpartner ist derjenige mit dem du deine persöhnliche erstbertung durchgeführst hast.


4. Schritt: Käufer Prüfung & Notartermin

Die Verhandlung führen wir für dich von dir brauchen wir ledglich feedback. Zudem prüfen wir die Bonität des Käufers.  Stimmen den Kaufvertrag zwischen dir und dem Käufer sorgfältig ab, und begleiten dich bis zum Notartermin den erfolgreichen Abschluss.

Immobilienmythen

IRRTUM 1

„Ich versuche es erst mal ohne Makler zu verkaufen, kann ja nicht so schwer sein.“

Das Wort "versuchen" ist schon Falsch, so ist man im grunde bereit das Scheitern zu Akzeptieren! Weil die ersthaftigkeit fehlt sich ordenlich auf den Verkauf vorzubereiten, und genau das ist doch der Schlüssel zum Erfolgreichen Immobilienverkauf! Das resultat über 93% der Privatverkäufer scheitern im alleingang! Wer selbst Verkaufen will, muss mit der gleichen Sorgfallt agieren wie ein Provesioneller Makler. Angefangen bei einer marktgerechten Bewertung über die ansprechende Präsentation bis hin zu einer effektiven Vermarktungsstrategie. Nur so lässt sich der Verkauf erfolgreich Abschliesen.

IRRTUM 2

„Ich muss nicht sofort verkaufen, ich habe Zeit.“

Obwohl es vom vorteil sein kann, keinen Verkaufsdruck zu haben, sollte man genau die ersten 1-2 Wochen nutzen (diese sind die wichtigsten) um tatsächlich einen Käufer zu finden. Den dieses anfangsinteresse verblasst sehr schnell und ist eine einmalige Chance. Verzögert sich der Verkauf darüber hinaus, weil z.B. ein falscher Preis gewählt wurde, wird es merklich schwerer, die Immobilie zu einem guten Preis zu verkaufen.

IRRTUM 3

„Ich setze den Angebotspreis höher an, denn schlieslicht wird sowiso immer Verhandelt, und so verdiene ich evtl. mehr.“ 

Durch einen Angebotspreis über Marktpreis erreicht du genau das gegenteil. Die Immobilie wirkt auf die interessenten viel unatraktiver, es gibt viel zu wenig Anfragen, was zur folge hat das, dass die Immobilie viel länger als nötig auf dem Markt ist. Daraus resultiert das, dass die Immobilie Marketing technisch verbrannt ist, und somit letztendlich meist zu einen viel niedrigeren Preis verkauft werden muss!

Viel klüger wäre ein Angebotspreis unter Marktwert, um folglich zum Marktwert oder sogar darüber zu Verkaufen. Wie das funktioniert erfährst du in einem Beratungsgespräch.

Dein Vorteile bei uns

Ein vorgemerkter Kundenkreis

Weil wir nur auf Wohnimmobilien Spezialisiert sind, liegen uns explizieht nur Suchanfragen für diese vor. Die vorgemerkten Kunden sind alle Bonitätsgeprüft und werden regelmässig überprüft ob die suche noch aktuell ist. Zudem Profitierst du von unserem Netzwerk an Partnermaklern.

Findung eines marktfähigen Verkaufspreises

Der Angebotspreis ist der dreh und Angelpunkt ob deine Immobilie genügend Anfragen erhält! Deshalb legen wir hier besonders grosen wert darauf den exakten Marktpreis zu bestimmen. Wir schätzen keine Preise, wir ermitteln Werte! Die empfehlung zum ideallen Angebotspreis, setzt sich immer aus einer Aktuellen Marktrecherche und einer unabhängigen Marktwertermittlung zusammen. 

Aussagekräftiges Verkaufsexpose und Fotos

Ein Profiphotograf setzt dein Haus optimal in Szene, nur so kann sich der Interessent ein Bild deines Hauses machen und die Vorzüge erkennen. Ein optisch ansprechendes Expose sowie Verkaufsphyologische Texte ergeben die gesamt Symbiose damit der Kunde bereit ist den maximalen Preis zu bezahlen und der Verkauf zugig abgeschlossen werden kann.

Unser Verhandlungs­geschick -  Ihr Gewinn !

Vertriebsprofis wissen vorauf es ankommt, sowohl bei Gesprächen mit den Kaufinteressenten als auch bei Verhandlungen oder in der Beratung bei Immobilienangelegenheiten. Deshalb besser nichts dem zufall überlassen und sich Provesionell bei Verkauf begleiten lassen.

 

FAQ

Die  Provision im erfolgsfall beträgt je für Verkäufer und Käufer 3,57% inkl. MwSt. aus dem Beurkundeten Verkaufspreis. Und somit ohne Risiko oder zusatzkosten, wir arbeiten auf Erfolgsbasis! Das Beratungsgespräch und die Immobilienbewertung ist kostenlos und unverbindlich. 

Der Käufer will beraten werden. Warum bei Ihn geht es um viel Geld deshalb will er keinen Fehler machen. Ein Käufer schenkt einen unabhängigen Berater mehr Vertrauen als einem Eigentümer. Dies hat zur Folge das einen aufgerufener Kaufpreis besser durchsetzbar ist aufgrund des Expertenstatus, und somit der Verkauf deutlich schneller und reibungsloser abläuft.  

Ja ein Makler kostet Geld und genau das schreckt viele erst mal ab. Aber was ist wenn ich dir sage das ist nur die halbe Wahrheit? Leider ist es so, dass viele Privatverkäufer viel Zeit investieren müssen und am Ende doch keine Ergebnisse erziehlen, oder noch schlimmer unter Wert verkaufen. Kostet dann ein Makler immer noch viel Geld? Ein Immobilie verkauft sich nicht einfach mal so nebenbei, vorallem wenn man nicht viel falsch machen will. Deshalb lasse dich besser von Anfang an dabei Profesionell begleiten, nur so kannst du dir sicher sein keine Zeit und und vorallem Geld zu verschenken. Und Objekte die zu lange auf dem Markt sind wirken auf Kunden immer uninteresanter umso länger der Verkauf daurt, dies führt am ende dazu das solche Objekte nur noch schwer zu Verkaufen sind. 

Keineswegs, im gegenteil gerade in angespanten Märkten führt ein niedriger Angebotspreis zu einen viel besseren ergebniss als ein zu hoch angesetzter Preis. Warum ist das so? Ein zu hoher Angebotspreis fürt dazu das das Objekt auf dem Markt verbrennt weil zu wenige interessenten das Angebot interresant finden und somit zu wenig Besichtigungen und Kaufangebote daraus resultieren, dies alles führt am ende dazu das sich solche Objekte sehr schwer verkaufen lassen weil schon durch jeden interessten gesehen und somit das Mistrauen immer größer wird. Am ende können solche Objekte meist nur noch unter Marktpreis verkauft werden. Bei zu niedrigen Angebotspreisen geschieht genau das gegenteil der Verkauf geht schnell das Objekt wid nicht verbrannt und es gibt viele Kaufangebote dies führt dazu das sich die interessenten selbt hoch bieten und solche Objekte zum Marktpreis oder auch darüber Verkauft werden.  Aber wichtig diese vorgehensweise erfodert viele know how, und somit nur für echte Provis geeigent.

Drogen- und Menschenhandel, Terrorismus und Geldwäsche: Was haben Makler damit zu tun?


Zwar unterstellt die Bundesregierung Maklern nicht, dass sie sich an Geldwäsche beteiligen. Sie sieht aber sicherlich selbst die Gefahr, dass Maklerkunden mit Hilfe von Immobiliengeschäften Schwarzgeld waschen und in den normalen Finanzkreislauf integrieren könnten. Deshalb verpflichtet die Bundesregierung Immobilienprofis über das Geldwäschegesetz (GwG) zur Mitarbeit bei der Verbrechens- beziehungsweise Geldwäschebekämpfung (§ 2 Abs. 1 Nr. 14 GwG): Makler müssen ihre Mitarbeiter überprüfen und schulen, sowie die Identität ihrer Kunden dokumentieren. Im Verdachtsfall müssen Sie den Behörden Auskunft geben.


Identifizierungspflicht


Immobilienmakler dürfen nicht nur, sondern sind per Gesetz dazu verpflichtet und berechtigt die Identität ihrer Kunden zu überprüfen. Und müssen bei einem Geldwäscherisiko in der Regel umgehend dies den Behörden melden.

  • Beim Kauf von Immobilien. Dabei sind normalerweise beide Vertragsparteien zu identifizieren. Das heißt: sowohl Käufer als auch Verkäufer (§ 10 Abs. 6 Nr. 1 GwG). Ausnahmefall: Die andere Vertragspartei hat selbst einen Makler beauftragt. Dann muss der Makler nur seinen eigenen Auftraggeber identifizieren (§ 11 Abs. 2 S. 2 GwG).
  • Seit 1. Januar 2020: Bei der Vermittlung von Miet- oder Pachtverträgen, bei denen die monatliche Miete oder Pacht 10.000 Euro oder mehr beträgt. Dabei muss der Makler stets beide Vertragsparteien identifizieren, einen Ausnahmefall gibt es hier nicht.

Wichtig: Immobilienmakler müssen nicht nur die Person selbst überprüfen, sondern gegebenenfalls auch Personen, die diese vertreten – die sogenannten „wirtschaftlich Berechtigten“. Somit kann es sein, dass für einen Vermittlungsauftrag mehr als ein oder zwei Personen identifiziert werden müssen.

Auch der Zeitpunkt der Identitätsüberprüfung ist im Gesetz geregelt. Und zwar dann, wenn von Verkäufer oder Käufer ein ernsthaftes Interesse ausgeht. Laut Geldwäschegesetz ist dies zum Beispiel der Fall, wenn (§ 11 Abs. 2GwG):

  • bei Auftragserteilung
  • eine der Kaufvertragsparteien den Kaufvertrag erhalten hat.
  • eine Reservierungsvereinbarung oder ein Vorvertrag besteht 
  • eine Reservierungsgebühr gezahlt wird

Die erfolgsrate bei Privaten Immobilienverkäufen liegt bei gerade einmal 16%. Dies liegt zum einen daran das die Objekte zu wenig Sichtbarkeit im Dschungel der Angebote haben (Kostenlose Anzeigen sind immer auf den letzten Seiten zu finden), den Kostenlos ist nicht Kostenlos es kostet Sichbarkeit! Somit Verkaufen die meisten entweder unter Wert, oder überhaupt nicht! 

Der entscheidende unterschied ob du deine Immobilie zum Bestpreis verkaufst oder nicht, liegt darin das genügend interessenten auf dein Angebot aufmerksam werden. Den nur so lassen sich Qualifizierte Käufer finden. Dies erreichst du nur mit Seite 1 Anzeigen gerade bei vielen Immobilien Angeboten (Seite 1 Anzeigen sind Privaten verkäufern nicht zugänglich) sowie perfekt aufbereitete Unterlagen, so dass du es den Kaufer so einfach wie möglichst macht bei Kauf und der Finanzierung, du siehst schon ein Immobilienverkauf ist nicht einfach mal so nebenbei zu bewerkstelligen.

Kontakt

Telefon

0155/63141804

Email

info@maxwerke.de

Diese Seite verwendet Cookies um Informationen auf Ihrem Rechner zu speichern